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西安分公司作为物资集团集采物资主入口，近些年依托陕煤集团强大的产业链，通过坚持钢厂直采，聚力深化发展，不断提升价格优势，渠道优势，既保质又保量，同时不断扩大采购规模，2021年钢材吞吐量已突破10万吨。近日，西安分公司与多家供应商公司敲定业务合作意向，多个项目已落地实施，同时就钢材等初级产品的再加工初步达成共识，这是2022年第一季度西安分公司外部市场开拓签订的大丰收，力保外部市场实现“开门红”。    

主动出击拓宽渠道    

随着钢材行业的蓬勃发展，隐藏于兴盛背后的却是市场高度饱和的残酷现状，产业已从“存量市场”向“增量市场”转化。面对新一轮的挑战，如何突破传统界限，打开销售渠道，已成为西安分公司当下亟待解决的难题。为开拓外部市场，即使疫情居家期间，该公司相关业务人员也坚持主动联系多家外部供应商，在多次业务沟通后达成初步合作意向。春节收假后，该公司供应链团队立即主动出击，实地勘察多家公司，如业内知名的宁夏天地奔牛实业集团有限公司、石横特钢集团有限公司、郑州速达工业机械服务股份有限公司等大型煤机制造和钢材供应商，进行深入交流洽谈，最终用高效的服务和质优价廉的口碑赢得了客户的信赖。       

创新发力业务增值    

钢铁行业进入到结构性调整的关键时期，行业持续微利，钢铁贸易也遭遇到了前所未有的困境，该公司坚持以用户需求为导向，转变发展方式，提高发展质量，实现创新发展，加快将供应模式从初级的“低买高卖”模式向粗加工的“产品增值”模式转变是公司出击制胜的法宝。3月初，该公司供应链团队前往多家集采钢厂进行业务交流，通过座谈会、实地走访等形式，使供应商了解了公司的物资供应模式，和依托陕煤集采平台，集中采购的优势以及服务理念。同时将多年来与下游客户沟通中了解和发掘到的客户需求反馈给钢厂，以期提高产品的适用性，降低采购成本，并创新性提出联合钢厂针对用户开发定制型产品的构想。西安分公司和多家钢厂就钢材初级产品的粗加工及其市场前景和产业规模、物资集中采购目录明细、采购价格共享、付款方式及售后服务等方面进行了详细探讨。经过深度交流，多家钢厂对开展业务合作表示出了强烈的意愿，并提出希望在今年内实现增值新模式的合作共赢。    

2022年，西安分公司将坚持以创新为导向，巩固外部市场基石，在确保一季度实现开门红，关键时刻当好稳增长“主力军”和“排头兵”的基础上，稳扎稳打，加强协作，稳步扩大规模，助力物资集团打赢高质量发展攻坚战。