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“截止目前，共完成外部销售收入6710万元，预计本月底可按照合同账期，全额回款。”在4月24日区域社会物流专题会上，榆通公司市场营销部部长樊江涛汇报说。

今年以来，该公司高度重视外部市场销售风险管控，在确保全年任务指标高质量完成的前提下，坚持以风险管理引领外部市场安全监管工作，建立完善风险排查机制，积极预防和化解风险隐患，努力让监管“跑”在风险前面。

源头管控“主动防”。俗话说：“调查是谋事之基，成事之道”。该公司始终以“做强做实外部市场”为宗旨，深入客户、贴近客户，将晋、陕、蒙周边国有大型煤矿的调研摸底列为重点工作，积极维护老客户，不断拓展新客户，在了解合作客户生产经营状况的同时，主动跟踪潜在客户招投标、项目建设等基本信息，建立、完善外部市场开拓信息库，实现信息和资源共享，确保风险源头管控。在此基础上，该公司及时转变销售思路，调整营销策略，合理制定销售计划，通过推广集团公司一级集采及现有寄售物资库存资源成果，积极开拓销售渠道，提高市场风险抵御能力。

流程监管“督促防”。该公司以服务客户需求为主线，紧盯业务开发、合同签署、履约供应、货款回收等关键环节，强化外部市场销售全流程监督管理。通过成立风险防控评审小组、资金测算风控岗，对业务项目进行集中定标会议会审，分析评估项目存在的风险及影响程度，针对性校验风险管理措施是否充分有效，持续完善“决策—执行—落地—评估—提升”程序，形成风险管理闭环管控链条，为公司提供风险决策建议和依据，有效化解风险。同时，严格落实各岗位人员职责履行，强化事前、事中、事后全流程多维度同目标监督。

积极破解“被动防”。该公司坚持树立全员营销理念，通过多种形式，讲形势、讲任务、讲风险，动员广大干部职工增强风险防范意识和竞争意识，要求全员在抓好销售上下实功、在开发用户上做文章。以开展“实干见效年”专项提升行动为契机，外抓市场，内强管理，同频共振，主动“破防”，建立业务风险、资金风险、廉洁风险预警机制，修订完善《市场营销管理办法》，加大风险防控考核力度，引导广大党员干部和关键岗位工作人员按章操作、循规办事，聚焦风险节点，防范管理风险，达到以监督促落实，以整改促发展的目的。